Hvad er Demand Gen?
Demand Gen er en type Google Ads-kampagne, der hjælper dig med at skabe efterspørgsel gennem visuelt drevne annoncer på tværs af Googles største kanaler. Hvor du tidligere brugte Discovery Ads til at ramme potentielle kunder med inspirerende indhold, samler Demand Gen nu formater som billeder, video og karuseller i ét univers. Kampagnetypen bygger på Googles AI og viser dine budskaber på YouTube, YouTube Shorts, Discover, Gmail og Display-netværket. Det betyder, at du møder brugerne i deres browsing- og inspirationsøjeblikke, før de aktivt søger efter en løsning.
I en bredere kontekst handler Demand Generation – eller bare demandgenerering – om at skabe selve behovet, ikke bare opsamle eksisterende interesse. Det vil sige, at du målrettet arbejder med at vække nysgerrighed og positionere dit brand, produkt eller service som svaret på et problem, kunden måske endnu ikke har defineret. Det adskiller sig fra leadgenerering, som typisk handler om at indsamle kontaktoplysninger. Demand Gen bevæger sig derfor højere oppe i tragten og er tæt forbundet med branding, storytelling og strategisk contentarbejde, der skaber relevans før behovet opstår.
Hvordan bruger du Demand Gen?
Når du opsætter en Demand Gen-kampagne, begynder du med at definere dit publikum. Her bruger du Googles AI-baserede segmentering til at nå personer, der ligner dine eksisterende kunder. Du kan uploade kundelister fra CRM-systemet, og algoritmen finder automatisk lignende profiler på tværs af Google-platforme. Det svarer til en form for lookalike-målretning, hvor data og machine learning hjælper dig med at opskalere uden at gå på kompromis med kvaliteten.
Dernæst vælger du annonceformatet. Kombinationen af billeder, videoer og produktkaruseller giver dig mulighed for at teste, hvilket kreativt udtryk der bedst motiverer brugeren til handling. Det er her, et stærkt digitalt design og en klar brandingstrategi gør forskellen. Visuelt konsistente elementer øger genkendelsen, mens storytelling i form af korte videoer kan skabe emotionel tilknytning. Det gavner særligt de top-funnel-faser, hvor formålet er at bygge interesse frem for at udløse et køb med det samme.
Budgivningsstrategierne afhænger af målet. Du kan byde efter klik, konverteringer eller værdi, alt efter om du vil optimere for engagement, pipeline eller direkte salg. Hvis du fx anvender value-based bidding, kan du justere, så algoritmen prioriterer brugere, der bidrager mest til din omsætning. På den måde arbejder Demand Gen som et bindeled mellem branding og performance marketing.
Derfor skal du bruge Demand Gen
Du bør bruge Demand Gen, når du ønsker at udvide din rækkevidde til nye målgrupper, der endnu ikke kender dit brand. Det er særlig relevant, når dine eksisterende søge- eller Performance Max-kampagner er fuldt udnyttede, og du mangler ny tilvækst i toppen af tragten. Fordi kampagnetypen er designet til at engagere brugerne, mens de opdager nyt indhold, giver den adgang til de øjeblikke, hvor inspiration bliver til intention.
Googles egne data viser, at størstedelen af brugerne på YouTube og Discover foretager køb, efter de er blevet eksponeret for nyt indhold i netop disse miljøer. Det gør Demand Gen til en effektiv metode til at skabe kvalitetsbevidst trafik og nye kundeemner, som senere kan fanges af dine konverteringsorienterede kampagner. I B2B-marketing kan kampagnetypen styrke pipeline velocity, fordi den accelererer fra opmærksomhed til reelt behov. Samtidig er den tæt forbundet med contentproduktion, da relevansen i dit visuelle indhold afgør, hvor effektivt du kan fastholde brugeren.
Hvilke typer og varianter findes der?
Demand Gen kommer i to hovedformer. Den første er den Google Ads-baserede version, som du opsætter direkte i platformen, og hvor du arbejder med konkrete annonceaktiver. Her handler det om at udnytte formatmulighederne: YouTube Shorts, in-stream video, karuseller, billeder og produktannoncer. Den anden form er det strategiske niveau i B2B, hvor Demand Gen beskriver en samlet tilgang til at skabe efterspørgsel gennem indhold og brandpositionering på tværs af kanaler.
Eksempel på sammenligning af kampagnetyper:
| Kampagnetype | Formål | Kanaler | Budgivning |
|---|---|---|---|
| Søgning | Opsamle eksisterende efterspørgsel | Google Search og partnere | Klik eller konverteringer |
| Performance Max | Kombinere alle Google-platforme | Alle inventory | Konverteringer eller værdi |
| Demand Gen | Generere ny efterspørgsel gennem visuel inspiration | YouTube, Gmail, Discover, Display | Klik, konverteringer eller værdi |
Hvordan bruger du Demand Gen i praksis?
For at skabe effekt i praksis bør du kombinere Demand Gen med tydelige KPI’er. I Google Ads kan du måle resultater som konverteringsrate, klik, omsætning, ROI og engagement. Vælger du at bruge value-based bidding, kan du prioritere de kunder, som har højst livstidsværdi, i stedet for at jagte den laveste klikpris. Det kræver naturligvis, at du har en solid dataopsætning og konverteringssporing på plads — her hænger Demand Gen tæt sammen med SEO og contentstrategien, fordi du skal sikre, at hjemmesiden kan modtage og fastholde den trafik, kampagnerne genererer.
Et andet praktisk greb er at opsætte eksperimenter, hvor du tester forskellige audiences og annonceaktiver. Du kan fx sammenligne, hvordan forskellige typer videoer performer i forhold til klikrate eller konverteringsværdi. Over tid lærer du, hvilke formater og budskaber der bedst bygger interesse og skaber bevægelse i salgstragten. Det kræver en balanceret tilgang mellem data og kreativitet — AI’en håndterer optimeringen, men du styrer stadig retningen gennem dit indhold.
Hvad skal du være opmærksom på?
Demand Gen fungerer bedst, når du tænker helhedsorienteret. Kampagnetypen kan hurtigt levere høj rækkevidde, men effekten afhænger af, hvordan du integrerer den i din samlede marketingstrategi. Sørg derfor for, at dine budskaber hænger sammen på tværs af sociale kanaler, e-mail flows og remarketinginitiativer. Den opmærksomhed, du vækker gennem visuelle annoncer, skal have et meningsfuldt næste trin — fx et relevant stykke content eller en tydelig landingsside, som uddyber værdien af dit produkt eller din service.
Det er også vigtigt, at du har realistiske forventninger til måling. Fordi Demand Gen påvirker toppen af tragten, kan resultaterne tage længere tid at materialisere sig i direkte konverteringer. Mål derfor ikke kun på kortsigtede klik, men på hvordan kampagnen bidrager til brand awareness og pipeline over tid. Når du kobler Demand Gen sammen med en datadrevet strategi for SEO, paid social og content, får du en mere sammenhængende indsats, der både inspirerer og konverterer.
